«Как продавать ИЖС»

О чем пойдет речь

Рост популярности ИЖС обусловлен несколькими факторами: выгодными ипотечными программами, позволяющими приобрести значительно больше квадратных метров по цене сравнимой с городской квартирой; уникальной возможностью воплотить мечту о загородной жизни с собственным садом, уютной верандой для завтраков, детской площадкой и даже бассейном; увеличением спроса на загородную недвижимость в условиях растущей урбанизации, а также повышением интереса к экологически чистому жилью и возможности создания собственного комфортного пространства, удаленного от городской суеты.

Формат тренинга – интенсивное погружение во все аспекты ИЖС, позволяющее участникам получить комплексные знания и практические навыки. Подготовка к весенне-летнему сезону продаж начинается уже сейчас, что позволяет участникам тренинга получить конкурентное преимущество на рынке. 

Тренинг разделен на две части

Первая часть посвящена глубокому изучению самого продукта – дома, рассматривая его как сложный технический объект. Мы разберем все этапы строительства, от выбора земельного участка и подготовки проекта до финальной отделки. Особое внимание уделим следующим пунктам:

1. Выбор земельного участка. Правила выбора места расположения, анализ коммуникаций (газ, электричество, вода, канализация), оценка транспортной доступности, юридическая проверка документов на землю, анализ геологии участка, оценка экологической обстановки, зон затопления и других рисков. Мы подробно обсудим различные типы почв и их влияние на фундамент, а также особенности подключения к инженерным сетям в разных районах.
2. Материалы и технологии строительства. Сравнительный анализ различных материалов (дерево, кирпич, газобетон, монолит), особенности каркасного строительства, срубы, балковые конструкции, современные энергоэффективные технологии, система вентиляции и отопления. Заострим внимание на распространенных ошибкам на этапе выбора и применения строительных материалов.

Вторая часть тренинга посвящена технологиям продаж домов ИЖС

Мы рассмотрим:

1. Основные отличия продажи домов от продажи квартир. Психология покупателя, особенности маркетинга, работа с возражениями, формирование уникального торгового предложения, определение целевой аудитории.
2. Организация показа домов и проведение переговоров. Подготовка дома к показу, эффективные техники презентации, работа с возражениями покупателей, ведение переговоров о цене и условиях сделки. Будут рассмотрены специфические вопросы, связанные с показом домов, например, организация транспортировки клиентов, учет погодных условий и обеспечение безопасности.
3. Оценка рынка и конкуренции. Анализ предложений конкурентов, определение сильных и слабых сторон собственного предложения, формирование конкурентных преимуществ. 

Тренинг позволит вам стать высококвалифицированным специалистом в сфере продаж загородной недвижимости, готовым к успешной работе в данном сегменте рынка. Регистрируйтесь на тренинг уже сегодня!

Условия регистрации

Дата: 20 ноября 2024 года. Время проведения: 10.00 – 17.00

Место: г. Нижний Новгород, ул. Октябрьская,35 (здание Сбера, 8 этаж, актовый зал, вход со стороны ул. Варварская)

Обращаем ваше внимание, что на территории Сбера действует контрольно-пропускная система, при себе обязательно нужно иметь паспорт гражданина РФ.

Зарегистрироваться необходимо до 18 ноября.

Если вам необходима более подробная информация, то вы всегда можете позвонить нам по телефону 218-00-18 или написать письмо на nngsr52@yandex.ru